A principios de año el escenario era cómodo: inflación en mínimos de décadas y un Banco Central que bajaba su tasa de referencia mes tras mes. Seis meses después, la inflación volvió a subir, el BCU frenó las bajas y la economía crece menos de lo esperado, golpeada por la sequía en el agro.
No es una crisis. Pero sí un cambio de ciclo, y el que lo nota primero es la caja.
1. Reponer stock cuesta más que lo que vendiste
Con precios en alza, la mercadería que vendés hoy la reponés mañana más cara. Para mover el mismo volumen necesitás más capital de trabajo, aunque las ventas sean las mismas.
2. Esperar para cobrar tiene un costo que antes no se veía
Un cobro en pesos a 90 días vale menos cuando finalmente llega. Con inflación baja, ese desgaste pasaba desapercibido; ahora vuelve a contar.
3. El financiamiento no se va a abaratar solo
Si estabas esperando que el crédito bajara para tomar una decisión, ese escenario quedó atrás por ahora. Lo que hoy tengas que financiar, conviene evaluarlo con las condiciones de hoy.
4. Si vendés al agro o a quien le vende al agro, mirá los plazos
Un año de menor producción se traslada a toda la cadena: pagos más lentos, cheques a plazos más largos, clientes que piden “una semanita más”.
Qué hacer
- Revisá el calce entre cobros y pagos. Si cobrás a 90 y pagás a 30, cada aumento de precios agranda la diferencia que tu empresa tiene que financiar.
- Alineá monedas. Si tus costos están en dólares y tus cobros en pesos, o al revés, tenelo en cuenta al proyectar la caja.
- Aprovechá las compras con bonificación por contado. Con precios subiendo, comprar hoy y con descuento vale más que antes.
- Convertí en liquidez lo que ya vendiste. Los cheques a vencer son plata que ya ganaste. Adelantarlos te permite comprar mejor hoy en lugar de esperar 60 o 90 días a que llegue un dinero que vale menos.
Lo que no cambia
Una empresa con la caja ordenada atraviesa cualquier ciclo. La que vive al día siente cada cambio de contexto. La diferencia no está en adivinar qué va a hacer el BCU, sino en saber cuánto tenés para cobrar, cuánto para pagar y cuándo.
